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销售这样做，顾客下次还会来

李帆著

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精品现代言情《销售这样做，顾客下次还会来》，赶快加入收藏夹吧！主角是抖音热门，是作者大神“李帆”出品的，简介如下：神经敏感的青年就以为她们在笑他个子矮，因此扬长而去。例2：一位村办企业的干部由于工作需要，到县城里购买电脑，刚进一家装饰豪华的店铺，不由得紧张起来。店铺里的业务员虽然看到此人的穿着朴素，但还是热情地招呼他，不料业务员刚说了一句“您需要什么样的电脑”他就掉头走了。例3：以下是一位保险推销员在和一位年轻...

来源：ygxcx   主角: 抖音热门   更新: 2026-08-16 20:07:20

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经典力作《销售这样做，顾客下次还会来》，目前爆火中！主要人物有抖音热门，由作者“李帆”独家倾力创作，故事简介如下：不管你从事什么行业的销售，也不管你是做实体还是网店销售，这本书都会让你受益匪浅，它会跟你说：销售这样做，顾客下次还回来！...

面对犹豫型客户，可以这样做


日常生活中，有许多人在开始做某事以前，大多会犹豫不决。即使是芝麻大的小事，到了想要做的时候，总是无法下定决心。因此，时常会浪费很多时间。他们不知道自己究竟想要的是什么，所以会沉默，令人摸不着头脑。这类客户不容易下决断，他们对于任何事情都犹豫不决，甚至讲话也口齿不清，他们喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚。
例1：客户在样品间里，看到一件商品，他对业务员说：“对不起，麻烦您把那个拿给我看一下……”刚说完，突然眼睛一亮，“咦，那边那个也不错，也拿给我看一下。”没多久，一转头，“啊，那个似乎也不错！”客户三心二意，很难抉择。业务员一一照办：“是啊，这种目前卖得很不错，大家通常用这款。”客户面对柜台上已摆出的七八种商品东摸摸、西挑挑，哪种都觉得满意，又哪种都觉得有不足之处：“到底选哪一个好？哎呀呀，我眼都花了，还是不知该买哪个。这样吧，我明天再来看，麻烦您了。”于是，客户空手而归。
例2：业务员把产品目录拿出来与客户一起看。
业务员：您看这个型号，它的主要特点是……
客户：这种呢？（打断了业务员的话）
业务员：哦，这种比刚才那个更适合……客户：那下面这个呢？
……
如同上述两个例子中的客户，犹豫型客户即使在洽谈的过程中，也会这个那个地犹豫不定。看来像要决定，却犹豫不决。这种倾向不但表现在对商品的选择上，而且在谈交易条件时也是一样。他们主要有三个特点：
希望一切自己决定犹豫型客户总是想一切根据自己的意志，凭自己的感觉决定。这种类型的人头脑很好，一旦行动，会考虑很多，结果反而更加犹豫不定。
不让对方看透自己犹豫型客户有讨厌被别人看透自己的心理，也许由于自以为是，认为自己与别人是不一样的意念特别强烈。
极端讨厌被说服犹豫型客户很讨厌被人说服，特别是自认为自己想**确的人，这种感觉也就越发强烈。如果被别人说服，他会认为是因为自己没有知识和能力。
犹豫不决型客户可分为两种类型：第一种是客户本身完完全全不懂得抉择；第二种是业务员模棱两可的回答使其犹豫不决。
面对这种类型的客户，要记住对方第一次拿的是什么商品，数次选看的是什么商品，根据其态度，留下几种适合他口味的商品，将其余的不动声色地拿开。然后，推断客户喜爱的商品，正是他反复选看的商品，若他再次拿起那种商品，这时用自信的口吻说：“**（先生），我认为这种最适合您。”这通常会使客户当场决定下来。
若旁边还有其他客户时，可征求第三方意见，这是促使犹豫不决型客户下定决心的方法之一。一般情况下，被问及的客户会予以合作，且赞同率往往会很高。在例1的特定情况下，则应该推断其第一次拿在手上的商品、多次询问的商品、放在身边的商品，然后悄悄地拿开其他商品，尽力缩小挑选范围。

小说《销售这样做，顾客下次还会来》试读结束，继续阅读请看下面！！！

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