>我的沪上姐姐们
刀笔匠人著刘轩叶熙是古代言情《我的沪上姐姐们》中的主要人物，梗概：第二天醒来，刘轩没看到钱德森，以为他在卫生间，可是半天也没动静进去一看没有人刘轩感觉到了不对劲，因为钱德森的行李也不见了，打他的大哥大没人接，他开始心慌毕竟钱德森昨天的话太吓人，说什么不小心就“意外死亡”刘轩开始恐惧不安，难道是钱德森感觉到了危险连夜跑路，没时间通知自己？终于他在床头柜发现了一张小小的纸条，上面写着一行字：用公用电话打，背下手机号码把纸条烧了，打电话的时候旁边不要有人，记住...
来源：cd 主角: 刘轩叶熙 更新: 2026-08-24 12:46:23
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- 读书简介
高口碑小说《我的沪上姐姐们》是作者“刀笔匠人”的精选作品之一，主人公刘轩叶熙身边发生的故事迎来尾声，想要一睹为快的广大网友快快上车：他很爱女朋友，为了她上刀山下火海都愿意。可没想到，她竟然为了利益背叛他，冤枉他，甚至将他送进监狱。在狱中，他遇到了形形色色的人。有的教他赚钱之道，有的教他如何恋爱，有的教他哄女人开心。在里面待了几年，他出狱了，发现无家可归。既然如此，那他只能带着一身的本领赶往大城市。人人都说，大城市机会多。看着形形色色的人，他震惊了。他：“姐姐们别追了！我真的只是来旅游的！”...
第12章
“”事情敲定，两人回了宾馆，坐在茶几边上泡茶。水烧开了，钱德森没急着冲，把茶叶罐打开，闻了一下，才慢慢往盖碗里拨。
“钱叔，你前面很多事情都让我照做，然后自己想。我现在想通了一些，你看对不对。”
钱德森把热水注进盖碗，没抬头：“说说看。”
“你这一路过来，其实一直在干同一件事——给不同的人画不同的饼。”
钱德森的手顿了一下，抬头看了他一眼。
刘轩接着说：“在莞城，你给那十家工厂画的是东方集团。让他们觉得攀上了一家大公司，能飞黄腾达。所以他们拼命挑最好的货给你。”
“在魔都，你给这些档口老板画的是连锁**的饼，让他们觉得跟着你干，以后能有自己的品牌，能挣大钱，所以他们拼命抢着卖货。
关键是名额有限，你不卖到最好就没资格上那个谈判桌。”
“你给莞城那边看的是东方集团，给魔都这边看的是连锁**。两边看到的饼不一样，但吃的是同一锅饭——莞城出货，魔都走货。你坐在中间，两边都在为你跑。”
钱德森把第一泡茶倒掉，重新注水，没说话。
刘轩继续说：“我今天一直在想，为什么她们那么在意专货。后来我想明白了——**市场里，如果大家都卖一样的款，最后就是互相压价，好货都卖成白菜价。只有专货，全市场就她一家有，她才能定得了价。
也只有专货才有我们的利润空间，所有档口都是厂家直接供货，我们根本没有利润空间，如果是专货就不一样了，只有我们有别人没有，我们有议价权。
要是爆款专货，卖多少就是我们说了算，毕竟爆款价格高一些谁都不会说什么，因为不愁卖。”
“凌小艺要一号和三号，孙莉要那五个号，陈静抢四号——她们抢的根本不是货，是‘别人没有’。有了专货，她一件加十块都有人拿。如果是普货，她跟别人从同一个厂拿同样的款，根本就没有利润空间。”
钱德森把茶斟出来，推了一杯给刘轩：“还有呢？”
刘轩接过来，没急着喝：“一周到了，不管卖没卖完，货款得先结上。货款结不上，第一没有信用，第二就算没有全卖完，卖完的货你总要补货吧，卖的越快的货说明越好卖，这种货是必须补的。既然要补货是不是要把前面一批的货款结清？”
“你定的这个规矩，看着是给她们方便——先拿货后给钱。实际上是逼着她们拼命。第一批货的款都结不利索，后面的大饼轮不到你吃。一个连周结都扛不住的档口，有什么资格谈深入合作？”
刘轩喝了一口茶：“所以你今天在酒桌上和会议室里，从头到尾做的就一件事——筛选。能结款的留下，结不了的自动出局。你什么都不用说，规矩已经把人都分好了。”
钱德森这才抬起眼皮看他：“想了一晚上？”
“路上就在想，刚才又在想。”
“想明白多少？”
“七八成吧。”刘轩放下茶杯，“还有两三成没想通。”
“哪两三成？”
“货是工厂赊给我们的，我们赊给档口。你两边都没付钱，就把这条线搭起来了。等档口那边的货款收回来，你就得马上打给工厂。钱从你手里过一下，留下的只有差价。”
刘轩看着钱德森：“你的利润就是中间那点差价。既然差价不多，那你靠什么挣钱？”
钱德森端起茶杯，慢慢喝了一口：“你觉得呢？”
“靠转得快？”刘轩试探着问，“一周结一次，资金转得快，差价积少成多？”
钱德森放下茶杯：“这只是第一步。”
刘轩等他往下说。
“现在你能赊多少货，取决于你能卖动多少货。你一周能把五十万的货走完，工厂就敢给你发下一批五十万。你一个月能把两百万的货走顺了，工厂就敢给你赊两百万。你卖得越快、越稳，上游给你的额度就越大。”
钱德森看着他：“这才是真正的利润来源。不是一件挣几块钱，是你能把盘子滚大。一万件的货挣几块，和一百万、一千万件的货挣几块，能一样吗？”
刘轩慢慢点头：“所以一开始挣的不是钱，是信用。”
“对了。”钱德森说，“你跟工厂说你有渠道，人家凭什么信你？你把第一批货款准时打过去，他就信你了。你跟档口说你有好货，人家凭什么信你？你的货确实好卖，她就信你了。两边都信你了，你的额度就大了。额度大了，盘子就大了。盘子大了，那点差价才变得有意义。”
刘轩沉默了一会儿：“所以你做的不是一单生意，你是在搭一个系统。工厂、档口、资金、货——你把它们串在一起，让它们自己转。你挣的是规模。”
钱德森把茶杯放下：“你能看到这一层，说明这一路你没白走。”
“那我在这个系统里算什么？”
钱德森笑了：“你跟寡妇彪比，现在能挑多少斤？”
刘轩一愣，也跟着笑了：“刚能挑起来，走不了几步。”
“那不就行了。”钱德森端起茶杯，“挑起来再说。走不走得了，走了才知道。”
窗外魔都的夜色已经沉下来了，远处高架上的车灯连成一条光带，缓缓地流着。刘轩坐在茶几边上，手里握着那杯已经半凉的茶，没再说话。他脑子里还在转——工厂、档口、专货、周转、信用、额度、规模。
茶凉了。他一口喝干。
“你记住，枪打得准的人只能当士兵，能管住人的可以当连长甚至团长，能打胜仗的才能当将军，**有钱才可以养军队。
****从哪里来？老百姓，老百姓为什么要交税？因为**派军队保护他们。这就像一台机器环环相扣互相依存，站在顶端的那个人就是控制这这台机器
最高的人不需要会打枪，也不需要会种地，他要做的就是控制好这台机器，让他们环环相扣正常运作。”
刘轩开始慢慢消化这些他以前应该想过的事情。很久后恍然大悟：“你告诉我这些是不是想说‘被需要’？”
“说说看！”钱德森端起茶杯细细地品着。
刘轩整理了一下思路：“士兵枪打得好部队要他，军官能带兵，将军就会用他，将军能打胜仗，部队就用他，部队能保卫祖国，**就养它，**能为百姓牟利并且保护他们，百姓就会交税收养**。顶尖那位能驾驭好这架机器，为大家带来利益，大家推举他。”
钱德森放下茶杯：“总结得不错，你能被哪一个层次需要，你才能走上这个层次。否则强行把你放到那里，你也控制不了，最终的结局就是打回原形，甚至更惨。**的就会像我这样身败名裂蹲大狱，做生意的就会负债累累。
所以你一定要记住一句话，不要去触碰超过自己能力的东西，一定要对自己的能力有清醒的认知。不是越多越好越大越好，合适的才是最好的。”
话题有点沉重，双方都沉默了，刘轩当时也是因为一时冲动打了地中海张**，因为双方实力悬殊，他只能去吃窝窝头
他现在非常后悔，为了那个渣女毁掉了自己的人生，要是没有遇到钱德森，他不敢想象自己现在过的是什么日子。
沉默了好久，刘轩问出了心中一直想问的事：“钱叔，你为什么不拿着十几万过安安稳稳的日子？有了那个砂石厂你的后半生可以过得很舒心。”
钱德森闭上眼睛深吸一口气才缓缓说道：“我的孩子啊！他们兄妹死的太蹊跷，也太巧合。我现在没有能力去查也不敢去查，我担心我要是死咬着不放，哪天我也会在一场意外中没了。
我要死了，谁去查真相？谁去还他们兄妹二人公道？所以我要好好活着，不但要好好活着，还要好好发展，还要让自己变得更强，强到有能力揭开那层黑幕。”
说完钱德森禁不住老泪纵横。
刘轩安安静静地看着他，也不劝阻。等他哭够了把纸巾递给他。
“现在你还敢跟着我吗？虽然可能会大富大贵，但是说不定哪天会跟我一起意外没了。”钱德森沙哑着说道。
刘轩笑了：“我不怕。我现在就是贱命一条，没有你我连家都不敢回，没有你我全家现在都还在饿肚子。一家人还活在别人的嘲笑之中，能让我父母和兄弟活得有尊严，我觉得我值了。我爸妈辛苦养我这么大，没让他们过一天好日子，还要因为我让别人指指点点。”
钱德森笑道：“行，我没看错你，那个砂石厂今天开始就是你刘家的，不管我们能不能成，有那个砂石厂也可以作为他们安身立命的本钱。”
“啊！这…”刘轩没想到钱德森会把砂石厂送给自己，他是知道的，那个砂石厂，以前黑王一年起码能挣几十万。
钱德森拍拍他的肩膀：“我现在就是孤家寡人一个，钱对我来说算得了什么？我缺的是钱吗？我要做的事情是一个小小砂石场能办得到的吗？”
刘轩没想到他视若神明无所不能的钱叔，也这么的无助。是啊，他是人不是神，在强权面前你机关算尽又怎么样？人家直接一个意外死亡从物理上消灭你。
钱叔说得对：不要去触碰能力以外的力量，不然怎么死都不知道。
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