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廖大河谢望川是《一只旧罗盘，照进人间局》中的主要人物，在这个故事中“墨香随尘”充分发挥想象，将每一个人物描绘的都很成功，而且故事精彩有创意，以下是内容概括：谢望川是小城里再普通不过的青年，白天在图文店上班，替人打印、装订、做招牌；晚上窝在出租屋里看风水书。别人刷短视频，他看《阳宅三要》；别人打游戏，他研究门、主、灶和水口。可惜看得多不等于会用，同事笑他纸上谈兵，邻居说他年纪轻轻不务正业。直到一次暴雨，楼下王婶家连续出事：门口积水、老人摔倒、儿子破财、家里天天吵。王婶请来的“大师”张口要八千八改运费，谢望川只看了一眼她家门口的排水沟，却说：“不是运不好，是水口被堵。堵住水口的人，就住在你家楼上。”话音刚落，外公留下的旧罗盘在雨水里亮起。【风水研习系统，第一课：识水口。】从那天起，谢望川不再只是看书。他跟着系统学，也跟着现实学：门口是气口，水口是出口，穿堂风留不住人，背后无靠让人心慌。一个个生活疑难局背后，藏着环境，也藏着人心。...
第4章
# 进门先有落脚处
理发店就在半日闲茶馆斜对面。
店名叫“锋尚造型”，黑底银字，门口贴着一张男士精剪二十八元的海报。位置不差，门脸也不算小，甚至比半日闲更显眼。
可谢望川站在街对面看了五分钟，发现一个怪现象。
路过的人会看这家店。
有的人甚至会往门口走两步。
但只要脚刚跨上门前台阶，又很快退回来，像被什么东西顶了一下。
廖大河摸着下巴：“这就不是看不见了。茶馆是藏起来，这家是看见了也不想进。”
谢望川点头。
这正是和半日闲不同的地方。
半日闲的问题在门外，气口弱；锋尚造型的问题，像是在门里。
老板姓杜，三十五六岁，瘦高个，头发打理得很潮，手臂上有纹身。他一见谢望川，就先递烟。
“谢先生是吧？王婶和姚老板都说你看得准。我这店怪得很，人流不少，可客人到门口就走。是不是店里有什么冲？”
谢望川没接烟。
“先别说冲不冲。我能在店门口站一会儿吗？”
杜老板愣了下：“可以啊。”
廖大河把工具包往肩上一甩，小声道：“你现在越来越像回事了。”
谢望川没理他，站到理发店门外。
锋尚造型的门是玻璃门，推开就是收银台。收银台很高，后面坐着两个年轻理发师，一个低头刷手机，一个抬头看人。再往里，是四张理发椅，椅子正对大镜子。
问题很快出现了。
一个穿校服的男生走到门口，往里看了一眼。里面理发师立刻抬头，问：“剪头？”
男生脚步一顿，含糊地说：“我看看。”
“剪的话进来坐。”
男生尴尬地笑了笑，转身走了。
杜老板看得直皱眉：“你看，这种一天能有十几个。看了又不进。”
廖大河小声道：“你员工像查户口。”
杜老板瞪了他一眼。
谢望川却在看店内第一眼。
罗盘的提示在掌心轻轻浮现。
入门任务：识明堂。
观察：人进门后，第一眼落在哪里，第一步停在哪里，有没有缓冲。
提示：明堂不是空地那么简单。它是人进来后，心能不能先落下的地方。
谢望川把这句话在心里过了一遍。
明堂。
他以前在书里看到，多是宅前开阔处、案前容纳处。放到店里，应该就是顾客进门后的第一块缓冲空间。
人进门，总要有个“我先看看”的地方。
锋尚造型没有。
门一开，就是高收银台，像一道关卡。店员一抬头，顾客立刻被问“剪不剪”。再往里，镜子正对门，把人的犹豫和局促照得清清楚楚。
这不是没人流。
是人流进门后没地方落脚。
“杜老板。”谢望川说，“你这店不是门口问题，是明堂太压。”
杜老板皱眉：“明堂？”
“你可以先理解成进门后的缓冲区。”谢望川说，“客人进店之前，心里不是马上决定消费。他会想先看看价格、环境、有没有空位、理发师靠不靠谱。你这里一进门就是收银台和人脸，客人还没想好，就先被问了一句剪不剪。”
廖大河补了一刀：“像刚进门就被催着交卷。”
杜老板张了张嘴，想反驳，又觉得这话有点像。
“可我这是为了招呼客人。”
“招呼没错。”谢望川说，“但太快了。”
这时又来了一个中年男人。
他站在门口看海报，似乎对二十八元精剪有点兴趣。刚推开门，里面理发师又抬头：“剪头还是烫发？”
男人愣了一下：“我……我先看看。”
理发师说：“男士剪发二十八，洗剪吹三十八，办卡更划算。”
男人原本已经迈进半只脚，听到“办卡”两个字，立刻缩回去了。
“下次吧。”
他走得很快。
杜老板脸色终于有点挂不住。
谢望川没有评价那个理发师，只问：“你们是不是经常推卡？”
“现在生意不好，办卡能留客。”杜老板叹了口气，“不推不行。”
“越急，客人越怕。”
谢望川指向门内那一块地方。
“明堂被压，人的第一反应就是退。你这里有三个问题：第一，收银台正对门，太像收费口；第二，镜子正照门，人一进来先看见自己局促的样子；第三，店员问得太快，让顾客没有缓冲。”
杜老板沉默下来。
廖大河看了看店里：“那怎么改？把收银台拆了？”
杜老板立刻紧张：“拆可不行，太贵了。”
谢望川摇头：“不用拆。”
他发现自己现在说“不用大改”的次数越来越多。
**不是让人花大钱折腾，而是先看最小的调整能不能让局顺起来。
“先试半小时。”谢望川说。
他让杜老板把门口左侧的杂志架挪出来，放在收银台前方半米处，架子上摆几本发型册和价目表。又让一个理发师别坐在正对门的位置，换到侧边整理工具。
最重要的是，他让店员改一句话。
不要一开口就问“剪不剪”。
改成：“可以先看看发型册，价格在这边。”
杜老板半信半疑：“就这？”
“就这。”
廖大河在旁边看热闹：“便宜，你应该高兴。”
杜老板苦笑：“我现在是怕便宜没用。”
十分钟后，又有一个年轻人站在门口看海报。
这一次，店员没有立刻逼问，只是从侧边抬头：“可以先看看发型册，男士剪发价格在门口。”
年轻人停了一下，走进来，低头翻了翻发型册。
没有人盯着他。
他看了半分钟，问：“现在剪要等吗？”
杜老板立刻接话：“不用等，里面坐。”
第一单成了。
杜老板眼睛一下亮了。
接下来半小时，又进来三个人。两个都剪发了，一个问了价格没剪，但临走时拿了张优惠券。
这已经比平时好很多。
“怪了。”杜老板站在门口，小声嘀咕，“我以前也没少招呼人，怎么换句话就不一样？”
谢望川说：“因为你以前是把人往里拉，现在是给人一个自己走进来的理由。”
杜老板愣住。
廖大河托着下巴：“听着有点像谈恋爱。”
杜老板差点笑出声。
谢望川也笑了笑。
旧罗盘微微发热。
入门任务：识明堂，完成初步验证。
复盘：明堂是承接。门让人进来，明堂让人留下。
评分：七十二分。
扣分项：只看前场，未看后场。下一课：动线。
谢望川心里一动。
动线。
他下意识往店里看。
四张理发椅排得很密，洗头区在最里面，去洗头要穿过正在剪发的人身后。客人一多，员工端水、拿毛巾、引客人，都会挤在一条窄道上。
难怪店里明明不大，却让人觉得忙乱。
这时，姚静从半日闲过来，手里还拿着两杯热茶。
“谢先生，杜老板这边怎么样？”
杜老板抢先说：“有用！真有用！”
他说完，又有点不好意思。
姚静笑了：“我就说不是玄乎事吧。”
廖大河接过茶，低声对谢望川说：“你这口碑跑得比外卖还快。”
谢望川却有点发愁。
他原本只是来量门头的。
现在半条街都知道他会“看门口”了。
果然，姚静刚走，旁边卖童装的老板娘就探出头：“小谢，你有空也帮我看看呗。我家门口挺亮，店里也宽，可小孩一进来就哭。”
廖大河看向谢望川，眼神里写着两个字：收费。
谢望川还没说话，手机又响了。
图文店老板的声音从电话里炸出来：“你俩还量不量门头了？客户催设计稿呢！”
廖大河一拍脑门：“完了，正事忘了。”
谢望川看着罗盘上慢慢隐去的“下一课：动线”，忽然意识到，看**虽然是帮人，但是他今天的工资没人管。
现实会。
他收起罗盘，拿起卷尺。
“先干活。”
杜老板一愣：“那我这边后场动线……”
“下午再看。”谢望川说，“今天先把门头尺寸量完。”
廖大河咧嘴笑：“这才对。大师也得交稿。”
阳光落在老街上，半日闲的暖灯还亮着，锋尚造型门口的发型册被风翻了一页。
谢望川低头在本子上记尺寸。
他第一次觉得，自己学的这些东西，不只在书里，也不只在罗盘里。
它们藏在一扇门、一张桌、一句招呼、一个人犹豫的脚步里。
而他要学的，还远远不止这些。
小说《一只旧罗盘，照进人间局》试读结束，继续阅读请看下面！！！
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